建行面签问什么（信贷上门考察或者面签时会问什么问题）

100次浏览发布时间：2025-03-28 22:42:32

银行上门考察或者面签一般会问什么问题呢？

有一个核心的问题: 还款能力。

其实银行信贷经理问的问题都是为了验证客户的还款能力，围绕这个核心点出发。

还款能力看起来是一个很大的概念范围，具体点是主要是客户的现金流（就是客户的流水），客户的经营流（经营的状况），人品流（个人的信用，人品）等等。

01现金流

现金流比较好理解，基本上是客户的流水，对公流水，私人银行卡流水，支付宝微信流水等都可以体现。

有个小知识:银行一般会看流水的收入，余额这两个重点。收入主要反映来源，与上下游客户的联系，与购销合同的对应。余额主要反映资金的紧缺，流动。

02经营流

经营流要了解的的内容很多。一般经营性贷款会了解的比较详细。

第一是企业的经营场所，生产资产，生产环境，员工人数，工作流情况等。试想一下，一个忙碌的企业和一个冷清的企业的工作环境肯定是不同的。

第二是生产性单据，进货单，出货单，设备单，工资表，水电费单，租金单等。出货单数据减去进货单数据可以获得毛利润。费用表是体现成本的，关系到净利润。

03人品流

征信报告是可以看出企业的负债信用情况，但是一个企业主的人品情况也很重要，一些员工的侧面了解上下游客户的随机问答，待人接客的细节等等都可以反映一个企业主的人品情况。

根据上面提到的银行信贷经理想了解的信息，那么

银行信贷经理在考察时或者面签时，会问的问题主要有:

第一收入支出情况。一般会问一年做多少钱生意，大概有多少钱收入，平时的支出有哪些。两项一减就会得出剩余的可支配收入，就是还款能力的一方面。

所以，回答的答案也显然而见。那么回到张总被拒的问题，张总一张总一年的年收入大概一千多万，毛利大概18%，从面谈得知张总最近三年的净利润都是负的，应收账款去到70%，表面上看是有利润的，实际上还款能力存在很大的困难。

第二是贷款用途问题，其实从企业现金流便可看出是否需要多少资金周转，额外的投入只是在接到新订单和扩大经营时。

所以如果是经营贷，回答的基本是生产经营的使用，一些回答去做基金股票，或者买房子投资类的答案是绝对会被拒的。

上面只是一些会被问到的基本的一些问题。有经验的银行信贷经理会在面谈中渗入很多细节的问题，多方验证答案的真实性。也会多方面的验证企业的还款能力的高低。

那么在回答时，建议按真实回答即可，不需要夸大，或者隐藏，甚至伪造。

贷款发放后还有贷后管理的跟踪，如果银行信贷经理发现资金的用途不合规，或者企业经营出现不善等情况会采取收回贷款措施。

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